백화점 화장품 코너에서 수만 원대 스킨케어 제품 가격에 망설인 경험이 한 번쯤 있다. 그런데 최근 다이소에서 고급 성분을 담은 토너가 단돈 5000원에 풀리면서 ‘품절 대란’까지 벌어졌다. 주인공은 브이티(VT)가 다이소 전용으로 출시한 ‘피디알엔 광채 토너’다. 피부과 고가 관리에 쓰이던 피디알엔(PDRN) 성분을 담았다는 사실이 알려지며 입소문을 탔다. 이처럼 파격적인 가격이 가능한 데는 유통사와 제조사의 계산된 전략이 숨어있다. 고가 성분 담고도 5000원이 가능한 이유 이 제품의 가격 비밀은 다이소의 ‘균일가 정책’과 제조사의 ‘체험판 전략’에 있다. 다이소는 모든 상품을 5000원 이하로만 판매한다. 유명 화장품 브랜드는 이 가격 상한선에 맞춰 용량을 줄인 전용 상품을 기획해 입점시키는 방식을 택한다. 실제로 비슷한 PDRN 성분을 함유한 타 브랜드 제품은 시중에서 4만 원 안팎에 팔린다. 브랜드 입장에서는 손해가 아니다. 소비자에게 저렴한 가격으로 자사 기술력과 핵심 성분을 경험하게 만들어, 향후 본품 구매로 유도하는 효과를 노리는 것이다. 품질은 유지하면서 진입 장벽을 크게 낮춘 셈이다. 5000원 효과 제대로 보려면 알아둘 점 저렴한 가격에

최근 유행하는 기능성 화장품을 장바구니에 담았다가 3~4만 원을 훌쩍 넘는 가격에 조용히 창을 닫은 경험이 적지 않다. 이런 소비자들의 아쉬움을 파고든 제품이 등장해 시장의 판도를 바꾸고 있다. ‘리들샷’으로 이름을 알린 VT코스메틱이 다이소 전용으로 출시한 ‘VT PDRN 광채 토너’가 그 주인공이다. 단돈 5,000원이라는 파격적인 가격표를 달고 나온 이 제품은 출시 직후부터 입소문을 타더니, 올 상반기 다이소몰 판매 1위를 기록하며 ‘품절 대란’을 일으키는 기염을 토했다. 수만 원대 제품에 주로 쓰이던 성분을 5,000원에 경험할 수 있다는 점이 2030 소비자들의 지갑을 열게 한 핵심 동력으로 작용했다. 상황이 이렇다 보니, 온라인 커뮤니티에서는 ‘오픈런’ 후기나 매장별 재고 상황을 공유하는 글을 심심치 않게 찾아볼 수 있다. 5천원 가격표 뒤에 숨은 진짜 배경 저렴한 가격 탓에 단순히 수분 보충 기능만 있을 것이라는 예상과 달리, 제품의 성분 구성은 예사롭지 않다. 이 토너는 산양삼에서 추출한 저분자 식물성 PDRN 성분을 담아 피부에 광채와 수분감을 동시에 채워주는 것을 목표로 기획됐다. VT코스메틱이 균일가 정책에 맞춰 가격을 낮추면서도, 내용